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| OBSERVACIONES SOBRE LAS PROMOCIONES | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| Tipos de promociones | Las cabeceras | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
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Tabla para compensar las reducciones del precio de venta:
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Influencia de la promoción en el consumidor: El
impacto de una exposición promocional destacada es más fuerte cuando
está situada delante de la sección a la que corresponde el producto
interesado y dentro del recorrido normal del cliente (el cliente cuando
ve la publicidad y decide comprar un artículo determinado va
directamente al lineal). La
influencia de las cabeceras de góndola, y de otras técnicas
promocionales, es tanto más fuerte cuanto los clientes están más próximos
a ellas. Según
algunos estudios el 55 % de los que compraron en la promoción
declararon que no habían previsto la compra de este producto en el día,
pero que al pasar frente a la promoción se les había ocurrido la idea
de hacerlo (compra recordada, compra por impulso). Un artículo en promoción será tanto más comprado cuanto mayor hábito tenga el cliente de adquirirlo, cuanto más conocida sea su calidad y cuanto menor sea su precio en relación con el precio normal del mercado. -
Como afecta la promoción a la venta de un producto. En
un hipermercado depende de la sección en concreto, pero una gran parte
de la venta es producto de promoción es fácil hablar del 45 %. Dentro
de una familia puede haber un producto líder bien definido y con mucha
fuerza que cuando no esta de promoción puede tener una venta del 50 % es
decir de cada 100 referencias de esa familia 50 son de la marca líder, y
cuando entra de promoción puede desplazar las ventas hasta un 95 %
realizándose prácticamente la venta de esa familia solo promoción. Cuando
termina la promoción puede ocurrir lo siguiente:
1.-Si
el producto es nuevo y esta en fase de lanzamiento (se acelera la fase de
lanzamiento) se suele vender un poco más ya que había gente que no lo
conocía. 2.-Si
es un producto que sus ventas se mantienen, después de la promoción se
vende igual que antes. Así en el ejemplo de la izquierda
podemos observar un producto que antes de la promoción se vendían
60 unidades semanales durante la promoción se vendieron 300 pero una vez
que esta termina se siguió con la misma cadencia, ha habido una saturación
de esta referencia que será contrarrestada por aquellos clientes que no
conocían dicha referencia. 3.-
Cuando un producto esta en su fase de declive, se frena durante la fase
de promoción pero una vez terminada esta sigue en dicha fase. | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
