COMPRA RACIONAL E IRRACIONAL | ||||||
La compra racional constituye alrededor del 45% y podemos clasificarla: Compras realizadas. Son las efectuadas según la previsión inicial por
producto y marca.(Entorno al 22%). Compra necesarias. Son las realizadas por producto sin previsión de marca. (Entorno al 18%). Compra modificada. Son las realizadas por producto pero modificada la marca. (Entorno al 5%). Las compras impulsivas constituye aproximadamente el 55 % de las compras,
este dato deja de manifiesto la importancia del punto de venta,
podemos clasificarlas: Compra planificada. Se da cuando el consumidor tiene la intención de compra,
pero espera a que este en promoción, rebajas, etc.(Entorno al 12%) Compra recordada. El cliente no ha previsto su compra, pero, al ver el
producto, recuerda que lo precisa. (Entorno al 9%). Compra sugerida. Es la que se produce cuando un cliente, visualizando un
producto en una estantería, decide probarlo. (Entorno al 20%) Compras puras. Es la totalmente imprevista.(Entorno al 14%) Las compras previstas representan el 45%, frente a las impulsivas, que
suponen un 55%.
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